ミケランジェロ現象
相手との距離感を難しいものです。事業でも1つのゴールに向かって複数人で進むとき、一人ひとりモチベーションは違います。同じ目標に向かう時、どうしたら個人のモチベーションを最大限に引き出せるでしょか。それは相手の理想とするや…
自己棚卸
自己棚卸とは簡単に言うと自己分析のことです。多くの方は、こんな性格で、なにがやりたい。など答えがあると思いますが、その質問をもっともっと深掘りしてみることで今まで気づかなかった一面や新しい価値観を生むことに繋がります。 …
PCMでコミュニケーションを円滑にする
PCMを使うことは感覚的な合う、合わないで人間関係を判断するのではなく、自分のいやすい環境作りや相手への影響力を上げることができます。そもそもPCMとは心理学をベースにしたコミュニケーションの理論です。 まずは、他人のタ…
モデリング
モデリングとは相手の思考や行動を真似ることで同じような結果を得るようにする考え方です。 ここで大切なのがその人物になりきって「自分はできる」と意識せず体に落とし込むこと。 では、自分の目標となる人物に最短距離で近づく方法…
営業に向いてないのに、1000万売り上げる！？誰でも伸びる営業方程式 ～高杉亮太朗～
誰でも年収1000万プレーヤーになれる 高杉亮太朗 顧客には感謝され、確実に結果を出す営業方法 ～だれでも年収1000万円プレーヤーにする営業術～ コンサルタントとして成功している営業方法とはどういったものか。その方法を…
ホームページの集客を加速させるための 13 のチェックポイント
「ホームページ」と一言で言っても、活用の仕方によって、ホームページの役割は変わってきます。 つまり、ホームページを運用していく上で、 「ホームページを通して、見込み客にどんなアクションを取ってほしいのか？」 という“ゴー…
プロフェッショナルサービスマーケティング
先生業の顧客獲得法について、学術的には「プロフェッショナル・サービス・マーケティング」と言います。マーケティングの研究者として著名なコトラーが、プロフェッショナル・サービス・マーケティングに関する書籍を発表しています。 …
