CATEGORY その他

ミケランジェロ現象

相手との距離感を難しいものです。事業でも1つのゴールに向かって複数人で進むとき、一人ひとりモチベーションは違います。同じ目標に向かう時、どうしたら個人のモチベーションを最大限に引き出せるでしょか。それは相手の理想とするや…

自己棚卸

自己棚卸とは簡単に言うと自己分析のことです。多くの方は、こんな性格で、なにがやりたい。など答えがあると思いますが、その質問をもっともっと深掘りしてみることで今まで気づかなかった一面や新しい価値観を生むことに繋がります。 …

PCMでコミュニケーションを円滑にする

PCMを使うことは感覚的な合う、合わないで人間関係を判断するのではなく、自分のいやすい環境作りや相手への影響力を上げることができます。そもそもPCMとは心理学をベースにしたコミュニケーションの理論です。 まずは、他人のタ…

モデリング

モデリングとは相手の思考や行動を真似ることで同じような結果を得るようにする考え方です。 ここで大切なのがその人物になりきって「自分はできる」と意識せず体に落とし込むこと。 では、自分の目標となる人物に最短距離で近づく方法…

プロフェッショナルサービスマーケティング

先生業の顧客獲得法について、学術的には「プロフェッショナル・サービス・マーケティング」と言います。マーケティングの研究者として著名なコトラーが、プロフェッショナル・サービス・マーケティングに関する書籍を発表しています。 …