CATEGORY 独自性の構築

成約率を高くするトーク技術

あなたの営業トークはしっかりと技術に基づいて構築していますか?もしも、契約が取れなくて悩んでいる人は、こうしたトークをしっかり作るために「技術」を身に着けるべきかもしれません。 感覚的なトークでは、「なぜ契約が取れたのか…

【サービスの売値を決める】3つのポイント

自分のサービスに値付けする あなたは、自身の先生サービスの値付けに悩んでいませんか?実際に、値付けは、とても悩ましいものです。「価格戦略」ということだけで1冊の本になるくらい、値付けは奥が深く、本当に難しいものなんですね…

先生業のワンストップサービス化

相互支援がビジネスを加速させる 先生業は専門性が高い反面、業務領域も広く、全ての領域をカバーすることは不可能です。そのため、先生業同士で連携することも多くあるでしょう。その際に、どのような連携をするか。 ※先生業とは士業…

先生業の仕事、やらなくてもいいことを決めよう

やらないことを決めるとやることが見えてくる 先生業は、多くの場合、できる仕事の範囲が幅広いと思います。ジョーカー的存在である弁護士は言うに及ばず、行政書士なども、仕事の幅は広く 何を自分で選択するかは、事務所経営の上では…

未完成なビジネスが高速PDCAを回す。

起業家は、高速PDCAを回せ この記事では、先生ビジネスを加速させる大切な発想についてお伝えします。あなたは、ご自身のビジネスを創る際に、「何が正解なんだろう・・・」って悩んだりしませんか? ・キャッチコピーは何が良いん…

見込み客管理を生む、ジョイントベンチャー

見込み客の管理を持っていないときに あなたは、顧客管理していますか?先生ビジネスを成功させるために、最も大切といっても過言ではありません。その中でも、特に大切なのが、”見込み客管理”。既存顧客は管理していても、見込み客ま…

独自性を生むためにNO.3になれる領域を見つけよう

独自性を出すために あなたは、よく「No.1を狙え」って言われませんか?これは、マーケティングの原則です。人はNO.1から買いたいんですよ。 もしも、あなたが節税で悩んでいるときに、「この税理士は、この地域で節税が一番詳…

顧客から選ばれる名刺のプロフィール

名刺に必要なプロフィール あなたの名刺には、先生としてのプロフィールが載っていますか?見込み客が先生に興味を持った場合、必ずと言って良いほど、プロフィールを見られます。つまり、プロフィールは先生の取扱説明書みたいなものな…

訴求力を上げる伝え方

数字を使えば、訴求力が高くなる 自分の価値を表現する面白い伝え方をご存知でしょうか?この発想は、どんな先生でも使えるかなと思います。さて、価値を表現する伝え方。 先日、ある講座の案内を見ていて、こんな表現がありました。「…

コーチングを子育てに活用する。 添田敦子

 今回、取材した添田敦子さんは、自身の子育て経験から早期のキャリア教育の重要性を説いています。また、主婦とは『主婦業』という業務であり、その経験が今の自分のキャリアを作っているとも語ってくれました。 女性の重大なイベント…