自分を売り込むために、考えるべきこと

握手する

先生業はキャラクターだけでは売れない

先生業は、顧客から『先生』と呼ばれる存在。
で、印象そのものが、顧客獲得にまで影響を及ぼしているんです。
※先生業とは士業・コンサルタント・コーチ・講師などのことです。

「人は見た目で9割が決まる」なんて言いますが、印象で顧客獲得率に雲泥の差が生まれます。

先生業は、人間性(キャラクター)だけでは売れません。例えば良く見るのが、「当事務所は、親しみやすさNo.1です」という文言。この文言だと、他の事務所が「いやいや、うちの事務所の方が親しみやすいぞ」って言われたら、泥仕合になる気がします。

なので、先生業は基本的には、人間性だけでは(特にWebでは)顧客獲得が難しい時代になってきていると考えていたのです。

人間性×専門性を伝える

あなたはこう思うかもしれません。先生業のような専門家は、「専門性」をアピールする必要があるだろう、と。

しかし、
先生業が選ばれるためには、【 人間性 × 専門性 】の組み合わせが、より顧客獲得ができるようになります。

大切なことは、専門性に、人間性がマッチしていることだと思います。

人間性の要素には、

  • 性格や価値観
  • 話し方
  • 見た目

などがあると考えています。

ただ、

見た目は特に気を遣う

かの有名な「メラビアンの法則」によれば、「見た目」って、とっても影響を与えるとのことなんですね。

ただ、先生業のような先生ビジネスは、経営者(お客様)からすると、能力の違いってとても分かりにくいんですよね。

だから、分かりやすい判断基準である見た目などに、影響を受けてしまうのは
仕方ないと思うんです。

「見た目」ひとつとっても、人間性の面から、先生業がブラッシュアップするポイントが
ありそうですね。

大切なことは、専門性と人間性を合わせていくこと。

例えば、起業支援を専門にしている先生業であれば、「勢い」や「元気さ」を人間性に設定する、といった感じです。

逆に、相続や遺言を専門にしている先生業が「怖そう」であれば、マッチしていない、というイメージですね。

先生業が3秒で注目される秘訣

もう少し詳しく、自分の見せ方を変える方法をお伝えします。

まずはこちらをご覧ください。

 >http://www.facebook.com/photo.php?fbid=604693499558861&set=a.224244067603808.69363.211650078863207&type=1&theater

如何でしょうか?

「おぉ!? なんか面白い。」

って思いませんでした?

先生業は自分自身が商品なので、
その商品を「面白い」って感じてもらわないと、次に進まないんです。

これは、Webの世界では、「3秒の壁」と言います。

3秒で、人はその情報(ホームページなど)をじっくり読むかどうかを決めていると言われています。

なので、その3秒で、興味を持ち、さらに読み進めたくなることがとっても大切。
なので、その読み進めたくなるように、工夫をしないといけないんですね。

その方法として、「ビジネスのタレント」みたくなってみることが大切。もちろん、有名なネット起業家のようになれば良いというわけではありません。やはり、先生業は信用を失ってはいけません。なので、信用を保ちつつも、「何か面白い!」って感じてもらうためにはどうすればよいか。

その結果、選ばれる理由にも繋がってくるんです。あなたの選ばれる理由が面白く、かつ信用性を崩さないようにするために、以下の方程式で考えてみてください。

 【 一般的な先生業 × あなたらしさ 】

当たり前のように感じたかもしれません。

でも、この「あなたらしさ」って何でしょう?ある先生業は、顧客ターゲットの絞り込みだったり、ある先生業は、テーマの絞り込みだったり、ある先生業は、人間性で尖がったり色々な方法があります。

この方法を考えることで、選ばれる理由が明確になり、結果として、3秒で「面白い!」って思ってもらえるんです。

ホームページやFacebookなど、テクニックはたくさんありますが、それ以上に、選ばれる理由(横に座っている先生業と違うところ)を明確にするところから、きちんと考えてみてください。

この質問が、役に立つかもしれません。

【あなたの資格名、事務所名、法人名を使わないで、あなたの肩書を13文字で表現するとどうなりますか?】

気を付けるポイントは意外と当たり前のことです。それと同時にとても大切なことですのでじっくりと考えてみてください。

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